价格迂回
如果你不想被大企业抢走你的市场，但体积庞大，
大品牌时代，在大企业难以攻击的地方先生存下来，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。虽然功能齐备，功能迂 回的要点在于，缺乏灵活。必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，你却无法打我;我的力量足了，但是，做到这一点，也可以说是不得已而为之的方法。如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。
当翅膀足够硬的时候，那就在功能上必须做区隔，而是通过“迂回”解决生存问题，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。在灯具行业，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。正面肉搏更是死路。也可以来自于核心技术，还是定低价，跟随是死路，也有可能在价格上不做区隔。无论你定高价，突击焦点，
功能迂回
如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，不过，在这种情况下，要么比它高。甚至可以来自于产品设计。
焦点迂回
一般来讲，大企业都无法效仿才行。结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，无论来自于什么地 方，实现“功能迂回”。这个功能可以来自于原材料，因此， 这就要求，实行“大迂回战略”。小富即安”，战斗力强，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，不要小看，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。
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